武汉防水施工专家说防水行业害人害己的低价竞争行为

防水企业生存环境恶劣，不规范竞争态势异常严峻。防水行业存在的问题不胜枚举，行业门槛低、鱼龙混杂；经营不规范，竞相压价，低价竞争；生存环境恶劣，市场上非标产品大行其道等等。其中恶意低价竞争，不但危及消费者切身利益，同样对制造商和经销商也造成致命伤害。

防水行业的囚徒困境

        为了争得更多的市场份额，企业之间的恶性竞争意识浓烈。在防水材料市场里，行业集约化程度不高，不合格企业鱼目混珠造成建筑防水材料质量良莠不齐，而且建筑防水材料的品种较多，不是专业人士很难分辨清楚。有些商家就抓住客户“贪便宜”的心理，且产品质量没办法在短时间内得到验证，来诱导消费者做出错误决定。这种行为不仅扰乱了市场秩序，导致优质产品的厂家经营遭遇困境，同时更是加快了中小型防水材料厂家倒闭的速度。

        根据亚当斯密古典经济学理论，每个人都是理性的经济人，在个人追求自身利益最大化的同时，社会也能获得最大化的发展，而囚徒理论恰恰证明了这是一悖论，理性的个人往往选择的是背叛同盟达到自己最优，而不是合作达到整体最优。与中国大多数行业一样，防水行业也处在囚徒困境中，低价竞争、劣质产品充斥市场、行业利润水平畸低都是囚徒困境的表现。

　　在防水行业中，每家企业都在谋求利润最大化，理性的做出相应的市场行为。在做市场决策时他们都面临了三个策略选择，一是向市场提供合格产品，并以相对较高的价格保证自己的合理利润；第二个策略是降低生产和服务成本，向市场提供劣质产品，以相对较低的价格同样保证自己的合理利润；第三个策略是向市场提供合格产品，采用低价策略，扩大销量，挤占竞争对手的市场份额，从而保证自己获得合理利润。

        “一分钱一分货”这是一个永恒不变的规律，不管什么样的产品，总有标价更低的。不管下游的用户给出的价格有多低，总会有人接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，商场如战场，没有利润的支撑，企业只能通过在原材料和工艺上偷工减料、在后期的服务保证上打折扣，来维持经营。原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，用低价，能买来的什么样高质量的防水材料呢？

低价扰乱市场 害人害己

        其实低价不仅仅是对消费者切身利益的伤害，对于制造商还是经销商也都是致命的。一方面消费者用低的价格买到产品，开始总觉得是占了个“大便宜”，殊不知低价产品是没有质量保证的，当然在售后服务上肯定也没有保证。真相虽然不会一下子暴露，但是慢慢的消费者会发现问题，这也是对防水行业的未来发展造成严重的影响。

    另一方面低价抢生意，导致没有利润，其他同行在产品大同小异之下，就这样被耗死。打个比方，在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品的同质化严重，但是需求是有限的，如果一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品积压，工资发不出去，最终面临关门的风险。然而卖出去货的也不一定就能长期存活下去，没有利润，看似接单不断，但卖家自己清楚到底赚了多少。为吸引消费者和占用更多的市场份额，通过恶意低价竞争来试图击倒竞争对手。但是这个低价是没有制约限制的，有的商家的产品销售价格比生产成本都要低，在这种情况下，看似生意顺风顺水，销售量暴增，但却有无法自圆其说的尴尬。让同行没办法经营下去的同时，也可能对自己造成致命一击。

低价竞争制约自身发展 企业不是一单子买卖

　　企业不是一单子买卖，防水行业也仍然是一个高速发展的朝阳行业，还有很长远的发展。这样下去的结果就是再好的产品也会被市场扰乱。这样的低价格根本无法保证利润率。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

        然而我们面临的不止一次的囚徒困境。所以在这种大环境下，要坚持自己的原则。产品贵在品质，服务的前提是利润，利润空间可以被压缩但是不能消失。如果只看重眼前利润，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展，并且在行业的未来发展道路上植入一颗恶性毒瘤。倘若企业坚持以牺牲别人和恶意低价竞争来谋求发展，不但会丧失产品开发、工艺创新方面的提升空间，还会在未来的发展道路上越走越窄。

        让一个企业做大做强的，从来都不是这些小伎俩。而是强大的产品质量，和优质的服务。